Hedef kitleniz, ürününüzü veya hizmetinizi isteme olasılığı en yüksek olan belirli tüketici grubunu ve dolayısıyla reklam kampanyalarınızı görmesi gereken kişi grubunu ifade eder. Hedef kitle yaş, cinsiyet, gelir, konum, ilgi alanları veya sayısız başka faktöre göre belirlenebilir.

Hedef Kitlenizi Belirlemenin 5 Yolu

Hedef kitlenizi belirlemek için, tüketici etkileşimlerinden aldığınız verileri analiz etmek, mevcut alıcıları ve satın alma eğilimlerini değerlendirmek ve yeni bilgiler ortaya çıktıkça optimize etmek için zaman harcamanız gerekir.

Aşağıdaki adımlar, hedef kitlenizi belirlemekte yardımcı olacaktır.

1. Müşteri Tabanınızı Analiz Edin ve Müşteri Görüşmeleri Yapın
Hedef kitlenizin kim olduğunu belirlemenin en iyi yollarından biri, ürününüzü veya hizmetinizi zaten kimin satın aldığına bakmaktır. Kaç yaşındalar, nerede yaşıyorlar, ilgi alanları neler? Bunu öğrenmenin iyi bir yolu, sosyal medyaya katılmak veya müşteri anketlerini dağıtmaktır.

2. Pazar Araştırması Yapın ve Endüstri Trendlerini Belirleyin
Ürününüzün doldurabileceği hizmette nerede boşluklar olduğunu belirlemek için sektörünüzün pazar araştırmasına bakın. Çabaları nereye odakladıklarını görmek için benzer ürünlerin trendlerine bakın, ardından ürünlerinizin benzersiz değerine daha fazla odaklanın.

3. Rakipleri Analiz Edin
Pazarlamacılar, genellikle kime satış yaptıklarını ve bu konuda nasıl gittiklerini görmek için rakiplere bakarak çok şey öğrenebilirler. Çevrimiçi veya çevrimdışı kanallar mı kullanıyorlar? Karar vericiye mi yoksa destekçiye mi odaklanıyorlar?

4. Hedef Kitlenizin Kim Olmadığını Tanımlayın
Hedef demografinize yakın olan, ancak mesajlaşma konusunda harekete geçmeyecek tüketiciler kesinlikle olacaktır. Hedef kitlenizin kim olduğunu ve kim olmadığını belirlerken spesifik olmaya çalışın. Demografik kadınlarınız mı yoksa 20 ila 40 yaşları arasındaki kadınlar mı? Bunu bilmek, ekiplerinizin reklam dolarlarını getiri sağlamayacak segmentlere ayırmasını önleyecektir.

5. Sürekli Revize Edin
Daha fazla veri topladıkça ve müşterilerle etkileşime girdikçe, hedef kitlelerinizi giderek daha doğru bir şekilde anlayacaksınız. Bu bilgilere dayanarak, en iyi sonuçları elde etmek için kişileri sürekli olarak optimize etmeli ve bilemelisiniz.

Instagram, hayatın öne çıkan noktalarının filtrelenmiş anlık görüntülerini paylaşmak için bize kesintisiz bir yol sağlayan bir mecra. Çevrimiçi, bilgisayar korsanları ve dolandırıcılar yaygın bir şekilde çalışıyor ancak bunun bizi Facebook’a ait sosyal ağdan uzaklaştırmasına izin vermememiz gerekiyor.

Hesabınızın gizliliğini kontrol etmek ve kimsenin hesabınıza girmemesini sağlamak için yönetebileceğiniz ayarlar var elbette. Instagram hesabınızı nasıl daha güvenli hale getireceğinizi sizin için aşağıda detaylı olarak açıkladık.

İki Faktörlü Kimlik Doğrulamayı Etkinleştir
Birinin hesabınızı hacklemesinden ve izniniz olmadan Instagram’da yayınlamasından endişe ediyorsanız, iki faktörlü kimlik doğrulama (2FA) ayarlamak bir zorunluluktur. Parolanızı girdikten sonra ikinci bir kimlik doğrulama biçimi gerektirerek, bir bilgisayar korsanı, parolanız olsa bile, bağlı cihazınıza fiziksel erişim olmadan hesabınıza erişemez.

Ayarlamak için profilinize gidin ve hamburger simgesine dokunun. Ayarlar menüsünü seçin (iOS’ta açılır pencerenin üst kısmında, Android’de sağ altta) ve Başlarken’> Güvenlik > İki Faktörlü Kimlik Doğrulama‘ya dokunun. Daha sonra 2FA’yı kısa mesaj veya Google Authenticator gibi bağımsız bir kimlik doğrulama uygulaması aracılığıyla ayarlamayı seçebilirsiniz.

Telefonunuzda bağlantı sorunları varsa ve SMS güvenlik kodu alamıyorsanız, kurtarma kodları burada devreye girer. Güvenlik > Ayarlar > İki Faktörlü Kimlik Doğrulama >Kurtarma Kodları’na gidin ve oturum açmak için görüntülenen kodu kullanın.

Kimlik Avı Yapmayın
Kullanıcıların sahte e-postalar ve resmi Instagram yazışmaları arasında ayrım yapmalarına yardımcı olmak için Instagram, “Instagram’dan geldiğini iddia eden bir e-postanın gerçek olup olmadığını kontrol etmesine izin verecek” bir “Instagram’dan E-postalar” sekmesini kullanıma sunuyor.

Bu özellik, Ayarlar > Güvenlik > Instagram’dan E-postalar aracılığıyla bulunabilir. Bir “Güvenlik” sekmesi, Instagram’ın hesap güvenliğiniz ve giriş yaptığınız konumlarla ilgili olarak son 14 gün içinde size gönderdiği e-postaların bir listesini görüntüler. “Diğer” olarak adlandırılan ikinci bir sekme, Instagram’ın aynı dönemde size gönderdiği kalan e-postaları size gösterecektir.

Giriş Etkinliğini Kontrol Edin
Masaüstünde Ayarlar > Giriş Etkinliği‘ne giderek bilgisayar korsanlarına karşı dikkatli olabilirsiniz. Bu sayfa size hesabınızla giriş yaptığınız konumların bir listesini gösterecektir. Geçerli konumunuzu doğrulayabilir ve önceki etkinliklere bakabilirsiniz. Tanımadığınız konumlar varsa, bu cihazlardan çıkış yapmak ve şifrenizi değiştirmek iyi bir fikirdir.

Hesabınızı Özel Hale Getirin
Instagram’da paylaşım yaptığınızda, platformdaki herkes resimlerinizi ve videolarınızı varsayılan olarak görebilir. Yalnızca gerçekten tanıdığınız kişilerle etkileşim kurmak istiyorsanız, Ayarlar > Gizlilik > Hesap Gizliliği aracılığıyla hesabınızı gizli olarak ayarlayın ve Özel Hesap ayarını açın.

Hesabınız gizli olduğunda, fotoğraflarınızı veya videolarınızı görebilmeleri için yeni takipçileri onaylamanız gerekir. Yalnızca onaylanan takipçiler yayınlarınızı arama yoluyla bulabilir, hangi gönderileri beğendiğinizi görebilir ve size doğrudan mesajlar gönderebilir. Özel bir hesapla Google, fotoğraflarınızın hiçbirini Google Görseller’e dizine eklemez.

Etkinlik Durumunu Devre Dışı Bırak
Instagram, insanların uygulamayı aktif olarak ne zaman kullandığınızı görmelerini sağlayan bir özelliğe sahiptir; doğrudan mesajlarınızda bir arkadaşınızın resminin yanında küçük bir yeşil nokta arayın. İnsanlara bir DM’ye cevap vermek için çevrimiçi olduğunuzda söylemek için oradadır, ancak yalnız kalmak istediğinizde biraz müdahaleci olabilir. Ayarlar > Gizlilik > Etkinlik Durumu üzerinden kapatın ve seçeneği kapatın.

Instagram’ın şu anda 500 milyondan fazla aktif günlük kullanıcısı var ve diğer sosyal ağlar küçülürken hala büyüyor. Çevrimiçi tüm kadınların yüzde otuz biri Instagram’ı kullanıyor, erkeklerin% 24’ü de kullanıyor – bu kullanıcıların yarısından fazlası 18-29 yaşları arasında.

Bu, Millennials’ı en büyük demografik olarak koyacaktır ve özellikle gençleri hedefliyorsanız, Instagram’ı en önemli sosyal ağ olarak görüyorlar.

Dolayısıyla, hedef kitleniz bu demografideyse, Instagram’ı kullanmak onlara ulaşmak için mükemmel bir platform olabilir. Yemek, seyahat veya moda nişlerindeyseniz, bu endüstriler görsel pazarlama stratejilerine dayandığından, Instagram’dan daha iyi bir yer yoktur.

Instagram stratejinizi geliştirme

Muhtemelen işletmeniz için bir içerik stratejiniz ve Twitter, Pinterest ve Facebook için bir sosyal stratejiniz vardır; Instagram da farklı olmamalı.

Instagram’da güçlü bir görsel varlık olmadan, işletmeniz ve markanız demografisinin kısa dikkat süresi tarafından kolayca göz ardı edilecektir.

İşletmeniz için bir hesap oluşturduktan sonra bir kullanıcı adı seçmeniz gerekir. Marka tutarlılığı ve tanınabilirliği için, varsa diğer sosyal platformlarda kullandığınız takma adı kullanın.

Hesabınızı oluşturduktan ve biyografinizi güncelledikten sonra, katılmaya başlamak isteyeceksiniz.

Sektörünüzdeki etkileyicileri takip edin ve topu yuvarlamak için ilgi çekici kullanıcıları ve geçmiş müşterileri takip edin – bazıları sizi takip etmelidir.

Instagram’daki varlığınızı stratejik olarak oluşturmanın ve aynı zamanda işinizi büyütmenin üç yoluna bakalım.

1. Instagram biyografinizi optimize edin
Yapabileceğiniz ilk şeylerden biri, daha fazla takipçi çekmek için biyografinizi optimize etmektir, bu da daha fazla potansiyel iş anlamına gelir.

Bu değerli alanı doldurmak için metin yazarlığı becerilerinizi kullanmaya odaklanın – yalnızca 150 karakter alırsınız – takipçilerin sizden neler bekleyebileceğine dair kısa bir fayda yüklü açıklama ve bir harekete geçirici mesaj.

URL’niz – Instagram’da alacağınız tek tıklanabilir bağlantı (yorumlarda canlı bağlantıları etkinleştirmezler) – insanları ana sayfanıza veya daha iyisi, potansiyel müşteri mıknatısınızı veya e-posta yakalama formunuzu içeren bir açılış sayfasına yönlendirebilir.

İşte Dijital Bir Adam’dan örnek;

2. Topluluğunuzu büyütün
Topluluğunuzu büyütmek için bir numaralı ipucu dikkatli ve gerçek olmaktır. Gerçek bir profil fotoğrafı kullanın, insanların resimlerine samimi yorumlar bırakın ve takipçilerinize hızlı bir şekilde yanıt verin ve onlarla etkileşime geçin.

Birçok çevrimiçi işletmenin Instagram’ı kullandığı bir şey, büyüyen işletmelerinin perde arkasını göstermektir. İnsanlar her zaman özel bir şey aldıklarını hissetmek isterler, bu nedenle başka hiçbir yerde paylaşmadığınız fotoğrafları ekleyin.

Unutulmaması gereken bir şey, hashtag’lerin Instagram’da yaygın olarak kullanılmasıdır. Instagram’da gerçekten öne çıkmak ve markanızın bilinirliğini artırmak için markalı bir hashtag oluşturun.

Sadece şirket adınızı hashtag olarak kullanmak istemezsiniz. Bunun yerine, yaratıcı olun. Instagram’daki varlığınızı somutlaştıran bir hashtag kullanmayı düşünün. Takipçilerinizi katılmaya ve paylaşmaya teşvik eden bir şey olmalıdır.

3. Markanızı Oluşturun
Instagram görsel bir ortamdır, bu nedenle markanızı oluşturmak için güçlü fotoğraflar eklemeniz gerekecektir. Artık bunların profesyonel olarak sahnelenmiş fotoğraflar olması gerekmiyor – eğer değillerse aslında daha iyi – ama markanızla ve kitlenizle ilişki kurmaları gerekiyor.

Marka tutarlılığını korumak için, bir Instagram filtresi kullanacaksanız, birini seçin ve buna bağlı kalın. Normal filtre (filtresiz) en popüler olanıdır, ancak resimlerinizi geliştirmek istiyorsanız, Clarendon yakın bir saniyedir. Fotoğraf tarzınızın bir filtreden yararlanıp yararlanmadığını görmek için en iyi seçeneklerden birkaçını deneyin.

Canva’yı, Instagram şablonlarıyla bir Instagram gönderisi oluşturmanıza yardımcı olması için de kullanabilirsiniz.

Son olarak, tutarlı bir görsel marka oluşturmak için, resimlerinizi renk ve kompozisyon açısından benzer görünümlü tutun.

Şu anda tüm sosyal pazarlama çabalarınızı Twitter, Facebook ve belki Pinterest veya LinkedIn’e odaklıyorsanız, etrafındaki en sıcak, en popüler sosyal ağı kaçırıyorsunuz – Instagram.

Özet
Burası sadece insanların özçekimlerini veya yiyeceklerinin resimlerini yayınlayabilecekleri bir yer değil, aynı zamanda 18-34 demografisinde hızla büyüyen bir kitleye sahip birinci sınıf bir sosyal platform.

Instagram stratejinizi planlamak için biraz zaman ayırın. Biyografinizi güçlü bir harekete geçirici mesajla optimize ettiğinizden emin olun ve marka savunucularından oluşan bir topluluk oluşturmak için çalışın.

Belirli bir görüntü stiline karar vererek görsel markanızı geliştirin, tutarlı bir yayın programına bağlı kalın ve takipçilerinizle gerçekten etkileşime geçin.

İş adamı Henry Ford bir keresinde şöyle demişti: “Para biriktirmek için reklam yapmayı bırakan bir adam, zaman kazanmak için saati durduran bir adam gibidir.” Bu yüzden reklamları bir masraf olarak görüntülemek yerine, bir yatırım olarak bakmalısınız.

Hala ikna olmadın mı? Reklama yatırım yapmanız için altı iyi neden keşfetmek için okumaya devam edin.

1. Reklam Anında Geri Bildirim ve İzleme Sağlar
Farklı platformlarda reklam yayınladığınızda, daha fazla telefon görüşmesi veya e-posta alabilir ve bu soruları hangi platformun size aldığını merak edebilirsiniz. Facebook’un Reklam Yöneticisi ve Google Adwords, tek tek kampanyaları izlemenizi sağlar.
Aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli bilgilere sahipsiniz:

• Reklamlarınızı ne tür kişiler görüntülür?
• Reklamlarınız ayın hangi saatinde en çok yanıt alıyor?
• İnsanların reklamınızı görüntülemek ve reklama yanıt vermek için en çok hangi cihazları kullandığı

Bu anlık ve tekrarlayan geri bildirim olmadan, reklamlarınızda neyin çalışıp neyin çalışmadığını bilmek zordur. Küçük bir işletme sahibi olarak, muhtemelen bireysel platformları izlemek için zamanınız veya kaynaklarınız yok. Ancak ücretli reklam araçlarıyla tüm bu bilgileri aynı anda alabilir ve reklam stratejilerinizi buna göre ayarlayabilirsiniz.

2. Reklamlar Küçük İşletme Güvenilirliğini Artırır
Reklamlar, tüketicilerinize ve rakiplerinize açık ve güvenilir olduğunuzu ve tüketicinin ihtiyaçlarını karşılamak için markanıza inandığınızı gösterir. Tüketicileri, ekonomiden bağımsız olarak ürünlerinizi veya hizmetlerinizi denemeye çekebilir. Reklam vermek için paranız olması, bir işletme olarak oldukça iyi yaptığınız anlamına gelmez ve bu nedenle size güvenebilirler.

Mükemmel ürün veya hizmetleriniz olabilir, ancak bir marka imajı oluşturmazsanız, tüketicilerin size gelmek ve sadık kalmak için bir neden bulması zor olacaktır. Girişimci Orta Doğu, güçlü bir logonun ve doğru renklerin tüketicinin zihnine unutulmaz bir imaj kazıyacağını tavsiye ediyor. Bu bilinçaltında sattığın şeye inanmalarını sağlayacak.

3. Reklamlar Hedef Müşterilerinize Ulaşmanıza Yardımcı Olur
Ücretli reklamların büyük bir avantaj, Facebook ve Google gibi bazı sitelerin reklamlarınızın hedef pazarınıza ulaşmasını sağlayan algoritmalara sahip olmasıdır.
Örneğin, modaya uygun spor ayakkabı satıyorsanız, reklamlar daha sık genç nüfusa gider.
Tıklama başına ödeme yaptığınızdan, siteler reklamları markanıza ilgi göstermesi muhtemel kişilere göstermek için bir teşvike sahip olacaktır. Bunu, hedef kitlenizin konumu, demografisi ve ilgi alanları gibi zaten sahip oldukları verileri kullanarak gerçekleştirirler. Ayrıca, hizmetlerinizi ve ürünlerinizi daha önce ilgi gösteren kişilere yeniden pazarlayabilirsiniz.
Hedef kitlenize ulaşmak için reklamlara servet harcamanıza gerek olmadığını görebilirsiniz. Küçük işletmeler de en az büyük işletmeler kadar değerlidir ve ikisini eşitleyen birkaç şeyden biri pazarlamanın ne kadar iyi yapıldığıdır.

4. Reklamcılık, Tüketicilerinizin Güncel Kalmasına Yardımcı Olmak İçin Önemlidir
Yeni bir ürün başlatmak veya tüketicilerinize yeni bilgiler aktarmak istiyorsanız, reklamlar kullanışlı olur. Tüketicinin, işletmenizdeki büyük değişiklikler hakkında, buna göre ayarlama yapması için döngüde olması gerekir.

Tüketicileri şu konuda uyarmak için küçük işletmenizin reklamlarını kullanabilirsiniz:
• Sağladığınız hizmetlerdeki değişiklikler
• Piyasaya sürdüğün yeni bir ürün
• Yarışma
• Yaklaşan etkinlikler
• Bağış kampanyaları
• Satış

Sadık bir müşteri son beş yıldır aldığı bir hizmet için iş yerinize seyahat ettiyse ve ona önceden haber vermeden artık sağlamadığınızı söylerseniz, bu kötü müşteri hizmetlerini arayabilirsiniz. Bir reklam, tüm tüketicilerinizle aynı anda iletişim kurmanızı sağlar.

5. Reklamcılık, Küçük İşletmenizin Kaliteli Yorumlar Almasına Yardımcı Olur
Çevrimiçi olarak satıcı veya hizmet sağlayıcı arayan kişiler, işletmenin zamanlarına değip değmediğini yargılamak için yorumları kullanır. İyi bir çevrimiçi itibarınız varsa, tüketicilerin cüzdanlarını sizin için açma olasılığı daha yüksektir. Mutlu müşteriler, sizinle çevrimiçi etkileşimde bulunmadıkları sürece sizin hakkında iyi yorumlar yazamaz. Peki yorum yazmaya başlamalarını nasıl elde edersiniz?
İlk önce çevrimiçi varlığınızı oluşturursunuz. Ardından bir reklam oluşturduğunuzda müşteri yorumlarını bu reklamlara dahil etmeyi seçebilirsiniz. Bu şekilde, sadık müşterileriniz işletmeniz hakkında sevdikleri her şey hakkında yazabilir ve biri çok sertse sizi savunabilir.
Yeni tüketiciler reklamlarınızdan işletmeniz hakkında daha fazla şey bilecek ve ayrıca gerçek müşterilerden dürüst yorumlar alacaklar.

Küçük İşletmenizin Reklamını Profesyonel Yardım Alın

Reklamcılık için para ayırmak küçük bir işletme açısından abartılı görünebilir, ancak elde edeceğiniz faydalar bunu değerli kılacaktır. Sadece size daha fazla satış sağlamakla kalmaz, aynı zamanda işletmeniz için iyi bir itibar yaratmanız için bir fırsattır. Bu durumda, para kazanmak için para harcamanız gerekir.
İşletmenizin çevrimiçi varlığını büyütmek için hangi fırsatların olduğunu merak ediyor musunuz? Bir pazarlama uzmanıyla konuşmak için bugün bize ulaşın.